ENTREVISTA – En EtiquetaNews entrevistamos en exclusiva a Enrique Rodríguez, director comercial de Miyakoshi Europe, quien nos explica qué les hizo apostar por el mercado europeo, alcanzando las cuarenta máquinas semi-rotativas offset UV vendidas en el continente en cuatro años.

Miyakoshi Printing Machinery se fundó en 1946 y, en 2015, nació Miyakoshi Europe como consecuencia de la apuesta que el fabricante japonés de maquinaria hizo por el mercado europeo de las etiquetas de alta calidad.

¿Por qué apostaron por el mercado europeo, teniendo en cuenta la competencia existente? 

Miyakoshi había tenido muy buenas experiencias en algunos países europeos como Portugal e Italia, pero no se había logrado la expansión buscada.

En Europa, el sector de las etiquetas es uno de los que mejor está funcionando dentro de la industria de la comunicación gráfica. Además, sus previsiones para los próximos años predicen un futuro muy positivo, especialmente para las tecnologías offset y digital.

Fruto de estas circunstancias, desde Miyakoshi se concluyó que había tres factores que permitían una sólida entrada en el mercado europeo de las etiquetas: una buena red de ventas, una buena organización de servicio y un centro de demostraciones. De hecho, previamente pudimos comprobar que muchos impresores de etiquetas europeos valoraban muy positivamente nuestra tecnología y equipos, pero que al no disponer de una estructura comercial y técnica, complicaba su apuesta por la marca.

OMC (nuestro distribuidor en España y Portugal) es la piedra angular de la sólida red de servicio y ventas de Miyakoshi que ofrece soporte a todos los distribuidores a nivel europeo, manteniendo un contacto constante con la fábrica en Japón.

La tecnología japonesa está bien vista en muchos mercados, pero, ¿cree que es competitiva en el de la fabricación de etiquetas?  

Rotunda y claramente, sí. Como bien dice, la tecnología japonesa tiene una sólida y merecida reputación a nivel mundial en diferentes sectores y mercados, tanto industriales como de gran consumo, y en todos ellos asociada a la innovación, eficiencia y alto rendimiento. Esos mismos valores y conceptos residen en el ADN de Miyakoshi como fabricante de maquinaria offset para los mercados de la etiqueta, el embalaje flexible, formulario continuo… Y es el propio mercado el que está confirmando nuestra competitividad. Actualmente, Miyakoshi tiene más de cuarenta máquinas semi-rotativas offset UV vendidas en Europa, de las cuales la gran mayoría se han gestionado a raíz de la creación de Miyakoshi Europe hace sólo cuatro años.

La tecnología semi-rotativa offset UV de Miyakoshi está diseñada especialmente para tiradas medias y cortas de etiquetas de alta calidad, y ese tipo de producto encaja muy bien en el Sur de Europa, donde destacan los mercados del vino, el aceite y otras bebidas.

<< La tecnología semi-rotativa offset UV de Miyakoshi está diseñada especialmente para tiradas medias y cortas de etiquetas de alta calidad, y ese tipo de producto encaja muy bien en el Sur de Europa, donde destacan los mercados del vino, el aceite y otras bebidas >>

¿Se han cubierto las expectativas iniciales del parque instalado en Europa?

Tanto en el entorno europeo, por parte de Miyakoshi, como en Iberia, por parte de OMC, estamos muy satisfechos con los resultados comerciales obtenidos. Obviamente y, más aún en un entorno tan exigente como el que vivimos, siempre quieres y esperas más, pero somos conscientes de que la introducción de una nueva marca en un mercado competitivo como el europeo, requería su tiempo. 

Además, si importante es el número de instalaciones ya realizadas, más lo es la calidad de las mismas. Reconocidas empresas de impresión de etiquetas a nivel europeo/mundial han apostado por nosotros y eso avala nuestra marca como proveedor de referencia. 

Por último y no menos importante, hemos conseguido resolver los tres objetivos citados en la primera pregunta, que consideramos claves para la presencia en Europa.

En Iberia han logrado más del 30% de las ventas del continente, ¿son datos indicativos de la importancia que tiene este mercado para Miyakoshi?

Miyakoshi tomó la decisión de desarrollar desde España su expansión al resto de Europa contando con la experiencia y profesionalidad de OMC, dado que la gama de maquinaria se adapta perfectamente a la impresión de etiquetas de alta calidad y gran valor añadido para los mercados de alimentación y bebidas predominantes en el sur de Europa.

En OMC estamos consolidados como distribuidor de equipos de producción gráfica y contamos con una amplia  experiencia en el mundo de la impresión offset en todas las vertientes, comercial, técnica, servicio post-venta y recambios, con una contrastada reputación en el mercado. 

Hemos realizado un gran esfuerzo en las áreas comercial y de marketing & comunicación para la introducción de nuestra tecnología semi-rotativa offset en el mercado Iberia  y, casi cuatro años después, quedan avalados por la venta e instalación de 7 semi-rotativas Miyakoshi en España y 6 en Portugal, para un total de 17 instalaciones Miyakoshi MLP en Iberia. 

Somos los pioneros y referencia en las acciones que Miyakoshi está desplegando, implementado una sistemática muy similar a la realizada en España en países europeos como Francia, Italia, Chequia, Bulgaria… y estoy convencido de que van a lograrse objetivos muy similares.

¿Cuál va a ser el siguiente paso con Miyakoshi una vez consolidada la posición en el sector de etiqueta?

Aún queda mucho camino por recorrer dentro de la implementación de tecnología offset semi-rotativa en Europa. 

En una primera fase, hemos centrado nuestros esfuerzos en el mercado de impresión de etiquetas, dónde queremos consolidarnos como proveedor de referencia. Nuestras estrategia tiene el foco puesto en la instalación de semi-rotativas Miyakoshi MLP en fabricantes de etiquetas de referencia en cada zona, con el fin de lograr la confianza del mercado.

Por otro lado, Miyakoshi entra en el mercado de impresión digital de etiquetas. Como en otros sectores de la impresión, la tirada corta sigue en aumento y la exigencia en calidad de impresión del producto también aumenta. Nuestra tecnología digital, con sistema de secado LED-UV, nos permite imprimir soportes finos y flexibles y satisfacer esas exigencias de mercado.

<< Nuestras estrategia se centra en la instalación de semi-rotativas Miyakoshi MLP en fabricantes de etiquetas de referencia en cada zona, con el fin de lograr la confianza del mercado >>

En Estados Unidos se estima que en 2020 tres de cada cuatro prensas que se vendan serán digitales, ¿cómo podrá competir la tecnología de semi-rotativa offset Miyakoshi en este escenario de futuro?

El auge de las tiradas cortas y los tiempos de entrega más reducidos, así como la personalización de los productos, ha favorecido el crecimiento innegable de la impresión digital y Miyakoshi ha estado atento y activo en dicha realidad tecnológica. De hecho, una parte importante de la producción de Miyakoshi está enfocada a la fabricación de equipos digitales para terceros.

No obstante, en el mercado de impresión de etiquetas conviven tres tecnologías: digital, offset y flexografía. Y digo conviven porque muchos de los impresores disponen de las tres en sus talleres. El hueco entre el digital y el flexo es muy grande, y es ahí donde la semi-rotativa offset no tiene aún un competidor digital directo.

La evolución del offset a nivel mundial también es muy positiva y alentadora, con un incremento estimado del 4-5%. Tanto la tecnología de impresión offset como la digital presentan buenas expectativas de crecimiento. No es el caso de la flexografía, que perdería un 4% de cuota aproximadamente respecto de las otras.

<< La evolución del offset a nivel mundial también es muy positiva y alentadora, con un incremento estimado del 4-5%. Tanto la tecnología de impresión offset como la digital presentan buenas expectativas de crecimiento. No es el caso de la flexografía, que perdería un 4% de cuota aproximadamente respecto de las otras >>

¿Cuál es la diferencia entre Miyakoshi y otros fabricantes con tecnologías similares?

El mercado de impresión a nivel global se está reduciendo y solamente los mercados de etiquetas y packaging presentan ratios de crecimiento. Pero incluso dentro de esta tendencia de crecimiento, los tirajes dentro del mundo de la etiqueta son cada vez más pequeños y con unas exigencias de calidad crecientes. Es en este rango de producto, etiquetas de muy alta calidad en tiradas pequeñas y medias, donde Miyakoshi cuenta con la ventaja de su experiencia y su tecnología en el desarrollo de equipos offset. Se podría decir que disponemos del producto adecuado en el momento adecuado.

Nuestro buque insignia, la semi-rotativa offset UV Miyakoshi MLP, ha sido diseñada específicamente para atender esas particularidades de mercado aunando alta tecnología offset, productividad, rendimiento… en una sólida construcción. Ello le permite una velocidad máxima y constante de impresión de hasta 300i/m, independientemente de la longitud de repetición, con tiempos de cambio rápidos gracias a su completo sistema electrónico automático.

Destacaría también la flexibilidad productiva, al poder configurar la fabricación de esta semi-rotativa offset según requerimientos y necesidades concretas de cada taller de impresión.

Por último, hay que remarcar la importancia y confianza que da a los impresores españoles disponer de un servicio técnico, postventa y recambios físicamente ubicado en España.

¿Cuál es su objetivo personal al frente de la compañía en España? 

Estamos seguros de que tenemos la capacidad necesaria para que Miyakoshi sea la referencia offset en el mercado de impresión de etiquetas.

¿Qué hubiesen hecho diferente de poder volver atrás en todo este tiempo?

Tras la experiencia adquirida estos dos años, si pudiéramos volver atrás, hubiésemos querido empezar antes. La tecnología offset UV Miyakoshi se adapta perfectamente a los condicionantes y circunstancias del mercado europeo, dónde el volumen de las tiradas se sigue contrayendo en un entorno en el que se persigue dotar de valor añadido a la etiqueta.

En definitiva, nuestra tecnología permite a los fabricantes de etiquetas autoadhesivas producir y ser rentables en tiradas cortas, donde competir con la tecnología digital y con etiquetas de alta calidad con diferentes acabados.